Деловые онлайн-встречи (B2B) с покупателями из Европы.
В целях поддержки фермеров и лесопользователей, а также перерабатывающих предприятий в Кыргызстане, Узбекистане и Таджикистане проект ELSOFP (финансируется программой ЕС и Центральной Азии V Invest) и проект ПРООН «Содействие торговле в Центральной Азии», (финансируется Правительство Финляндии) 22-24 Сентября были проведены серии деловых онлайн-встреч (B2B) с покупателями из Европы.
Почему именно формат онлайн? Для закупочных организаций из Европы не малую роль в торговых взаимоотношениях занимает коммуникация и доверие. Период пандемии показал, что многие переговоры, сделки и в целом все рабочие взаимоотношения проходили в удаленном онлайн режиме. Прежде чем договариваться об очных встречах и знакомиться непосредственно с малыми фермерскими/лесными хозяйствами и перерабатывающими предприятиями было необходимо удостовериться что участники B2B не будут испытывать трудности в коммуникации.
Чтобы обеспечить устойчивое развитие цепочки создания стоимости и избежать спама и оппортунистического участия ММСП в B2B, была инициирована двухэтапная регистрация. Производители / индивидуальные предприниматели / фермерские кооперативы / малые землевладельцы / сборщики НДПЛ и т. Д., Желающие принять участие в встречах B2B, должны были пройти по одной из трех ссылкам (см. Ниже) и/или заполнить регистрационную форму постоянного торгового портала, предоставляющую подробную информацию покупателям / трейдерам для текущих и будущих B2B.
Окончательные списки из зарегистрировавшихся участников были сформированы закупочными организациями из Европы и, соответственно, распространены через пригласительные ссылки (ZOOM). В ходе встреч участники имели возможность представить свою продукцию и компанию, провести деловые переговоры по вопросам экспорта и установить деловые контакты с покупателями из Европы. Были запланированы – 52 B2B, по факту провели – 48 B2B (некоторые из производителей не смогли присутствовать из-за проблем с подключением), возможное дальнейшее сотрудничество обозначено в количестве – 31 (успех 65%).
Встречи B2B за 2020 – 2021 гг содействовали подписанию контрактов на экспорт около 3000 тонн продукции из ЦА (см. ниже), другие контракты находятся в стадии переговоров в связи с COVID-19 и не урожайным сезоном 2021.
Во время встреч отмечалась возможность ознакомления с онлайн платформой проекта ELSOFP. Чем она отличается от других порталов и платформ? Портал бесплатный, торговые операции между Центральной Азией и Европой реальны, консультации и поддержка предоставляются вовремя, информация и учебные материалы доступны в любое время. Все материалы, разработанные в рамках проекта ELSOFP CA, доступны в удобной для пользователя формате, специально разработанном для фермеров, производителей, экспортеров и всех, кто заинтересован и вовлечен в устойчивое управление природными ресурсами, производство, торговлю, консультации, стандарты и экспорт. Торговая часть портала содержит широкий выбор продуктов для покупателей и розничных продавцов, информацию о расположении ферм и лесных хозяйств для отслеживания продуктов – возможность формировать группы для сертификации органических продуктов и получать интересные предложения и возможности от производителей. Если производитель не имеет опыта экспорта своей продукции, то информационная часть портала очень пригодится. Он содержит учебные и маркетинговые руководства по внедрению международных стандартов и подготовке всей необходимой экспортной документации. Доступ к этим и многим другим полезным ресурсам неограничен и возможен в любое время, как и все другие ресурсы, бесплатно. Поддержка проекта ELSOFP в навыках делового общения, экспортных процедурах, поддержке всей документации, а также в разработке портфеля продуктов и спецификаций. Информация доступна в разделе экспорта портала – https://rural-cluster.org/int-standards/; https://rural-cluster.org/export-eu/; https://rural-cluster.org/market_requirements/ и https://rural-cluster.org/useful-information/ и т. д.
«Караван встреч B2B», открыл возможности для внутрирегиональной и международной торговли и предоставил шанс на позитивные изменения в местных системах сельскохозяйственного производства (продвижение EU Organic, FSSC 22000 и тп) и производства недревесной лесной продукции в Кыргызстане, Таджикистане и Узбекистане. Мы благодарим всех организаторов и участников за уделенное время и желаем дальнейшего плодотворного сотрудничества производителям и покупателям. По всем вопросам можете связаться с командой ELSOFP по электронной почте info@rural-cluster.org